2010-04-30
作者：中國企業家雜志
劉漢元本不是易于激動的人。談到多晶硅時例外。
新能源、光伏或者多晶硅，對這位通威集團的董事局主席是有魔力的詞匯，他用一連串的排比句描述它們的偉大（他多次用“偉大”這個形容詞），雄辯滔滔，間或輔以手勢，理想主義的光芒在額頭閃爍。
在他漫長的創業史中，多晶硅其實僅占了最新幾頁篇幅。這位46歲的四川富豪，一直專注于農業，僅在產業鏈上下游尋獵機會，直到2006年底進入新能源，一下子就像小孩子找到了最喜歡的游戲。
不過，他的熱情正遭遇質疑，2010年3月底，通威股份（600438.SH）將多晶硅業務剝離出上市公司，該業務部分資產—永祥股份50%的股權，以2.48億元轉讓給了通威集團。有人認為這是通威的新能源戰略退縮。
但劉漢元自稱這是新一輪發力。按照規劃，通威集團未來會靠農業與新能源雙輪驅動，在這兩條線都將做成產業鏈。而上市公司退出多晶硅行業，不過是將兩條腿從一個褲管中解放出來。
劉出生在四川小城眉山，少有神童之譽，只用了四年半就讀完了小學，只用了兩年就讀完了初中，考入四川省水產學校。1981年中專畢業后分配到四川眉山水電局任技術員時，他才15歲。3年后，他從一扇鐵門中得到啟發，發明“渠道金屬網箱式流水養魚”。劉漢元向父母要了500元錢—這幾乎是他們家中的全部資產，他用這筆錢修了個64平方米的金屬網箱。這個網箱創造了四川歷史上單位面積養魚的最高紀錄，劉漢元也賺到了有生以來最多的一筆錢：1950元。
當周圍的鄉親幾乎家家戶戶都用網箱養魚時，劉漢元開始賣魚飼料，由此打開財富之門。經過20多年發展，通威集團已是全世界規模最大的水產飼料企業?？雌饋砥胀ǖ娘暳?，他卻為保護此技術設立了層層防火墻，核心基料和配方都由設在老家的眉山公司獨家生產，一個在分公司工作一輩子的員工，有可能都不知道通威水產料的準確配方。
劉自幼喜歡組裝收音機，還喜歡拆各種電器，電風扇、洗衣機、電視機都曾是他的實驗品。正是由于對技術的癡迷，讓他在行業平均利潤不到5%的飼料行業殺出一條新路，也讓他選擇了多晶硅。
新能源新兵
劉漢元沒有搭新能源熱的“早班車”。
對晶體硅，他并不陌生，只是早期興趣來自于半導體元件而非光伏應用。2000年，他差點投資新光硅業。新光硅業是中國第一個立項的年產1000噸多晶硅項目，為當時四川省“一號工程”。劉漢元參與了三輪談判，去了三次工廠，評估之后還是覺得不行，根據他的測算，13億-15億的投資，“幾乎永久性無法收回”。當時多晶硅成本與價格都很低，全球光伏市場尚未啟動。
但2004年德國光伏市場爆發式增長，使用了400多兆瓦產品，約為當時世界光伏產品消費量的一半，全球市場由此啟動。無錫尚德第二年就登陸紐交所，其董事長施正榮成為財富英雄；2007年提前投產的新光硅業也成為“金礦”，2008年就收回投資。
劉漢元內心是否隱藏著一絲遺憾不得而知。這時他意識到，這是一個中國擁有巨大空間和長遠機會的行業，多晶硅作為光伏產業的上游產品，很大程度上與精細化工有關，通威原來的產業與人才基礎可以支撐其發展。
2006年12月19日，劉漢元在北京與70歲的多晶硅專家戴自忠結識，由此正式決定殺入新能源。次年5月，通威集團與樂山市政府簽署協議，與四川巨星集團聯合在樂山建立四川永祥股份，通威擬投資50億，設計規模為年產1萬噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補時間，一期工程1000噸，僅用了1年時間，并創下行業調試時間最短的紀錄。
戴自忠受聘為永祥多晶硅公司專家組組長，永祥還有一批來自峨眉739廠的技術團隊，與戴的意見存在分歧，劉漢元讓他們分別放手去試，戴自忠負責一條200噸的生產線，另一組負責一條800噸的線。時至今日，外界仍有人說劉漢元讓戴自忠給騙了，劉漢元一笑。戴曾承諾大幅削減成本，提高副產品利用率，他所做到的比劉漢元期望的更多，已成為劉的秘密武器之一。
做農業賺的是辛苦錢，現在要為一個新產業撒上數十億資金，公司內部自然少不了懷疑與猶豫?！安挥谜f別人，就是自己腦袋里面，左邊這種觀念和右邊那種觀念都打得厲害?！彼牧讼骂~角。
一旦說服自己，他就陷入狂熱之中。“這是21世紀我們所能看到的全人類最大的產業，”他頓了下，“不加之一。如果我們用一種積極心態去對待它，將執二十一世紀經濟之牛耳。上世紀的產業革命我們基本上是參與了，也跟著跑，不過核心還是全掌握在別人手里。而這一輪，政府還沒花多少錢，我們‘莫名其妙’地就走到了世界前沿?！?
盡管以規模計，通威尚屬光伏行業第二梯隊，可劉漢元卻是最積極的鼓動者，而且像個斗士，為多晶硅行業會不會造成污染、產能是否過剩等焦點話題振臂而呼。他是全國政協常委、民建中央常委，從2008年開始，連續遞交以光伏產業為主題的提案。2010年全國“兩會”上，他將一本參與編著的《能源革命》送給胡錦濤主席，附了一封信，諫言“中國應該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續清潔能源的生產與供應問題”。
將公司的事業放入宏大敘事背景中是一回事，如何真正分享到機會是另一回事。劉預料到多晶硅暴利狀況難以持續，出乎意料的只是，好日子結束的太快了。
兩條全產業鏈
2008年9月，永祥多晶硅項目第一期投產。其產出的第一爐多晶硅，賣了330萬元/噸的高價。第一個月，即使是優惠價格，也在285萬元/噸，而平均利潤都在250萬元/噸以上。
“照這種速度，只需要4-6個月，投資成本就能收回來?！眲h元估計，然而，這已是盛宴的尾聲，一個月后，風云突變，多晶硅價格進入直線落體運動，最低跌落到40萬元/噸以下，至今仍徘徊在43萬-45萬/噸。
2008年2月，通威股份以1.91億元收購永祥50%的股份，成為其第一大股東。當時決定將永祥裝入上市公司，劉漢元笑稱“受不了誘惑，耐不住寂寞”。他最初希望能將永祥單獨上市，而很多人都鼓動他，這么好的產業非要等兩年后再與資本市場接軌，還不是“等到花兒也謝了”？既然有現成的上市公司，不如現在就裝到里面。
2008年上半年，一片火熱之中，沾了新能源仙氣的通威股份股價的確曾一路上揚，不過金融危機還未到來，硬幣就翻轉到另一面。
總體看來，永祥并沒有增加通威股份的價值，盡管通威股份未公布多晶硅業務板塊盈利狀況，不過根據永祥股份未經審計的數據，截至2009年12月31日，凈利潤不過219萬元。
實際上，2009年永祥的多晶硅生產線運行了339天，是全國同行業中達產率相當突出的一條線。關鍵在于，穩健的農業與高風險高收益的多晶硅攪在一起，令通威股份原本清晰的形象變得模糊，投資者對此分歧很大。
“都裝在一個上市公司里面，有人看好有人不看好。喜歡看農業的看不清新能源，看新能源的看不清農業，大家一片困惑，各種聲音都有，后來想想不如干脆正本清源?！眲⒄f。
另一個他并未明言的原因或許是，多晶硅市場正逐漸回暖，即將展開新一輪產能大戰，能否盡快提高規模依然是重要砝碼。三個3000噸的項目，劉漢元已拿到全部審批。如果裝在通威股份的盤子中，要擴大產能所受股東層面的制約太多。
退出多晶硅業務同時，通威股份以10.38元/股的發行底價，定向增發不超過9500萬股，募資9.24億，投入江蘇、河南等地的12個飼料項目中，另外還有多個飼料行業的收購項目正在低調進行。
并非巧合，通威兩大主業都采用了全產業鏈戰略。
農業中，水產鏈條經過二十余年苦心經營，相對成熟，涵蓋了種苗、飼料、養殖、儲運、加工、銷售等多個環節；畜禽鏈條從2005年前后開始布局，近年來，通威在四川生豬養殖重地邛崍投資建廠，進行畜禽產業集群建設，準備打造可在其它分公司復制的“蓉崍模式”，即以飼料公司為牽引，成立獸藥、屠宰、擔保等公司，通過“公司+合作組織+農戶”，形成一個整體鏈環。
大型涉農企業已進入全產業鏈競爭時代，新希望集團在層層力推由豬產業鏈、禽產業鏈、奶牛產業鏈、農村營銷電子商務網、農村金融服務網所構成的“三鏈兩網”，而中糧集團也以全產業鏈擴張帶動公司轉型?！稗r業產業鏈打造和延伸的經營格局，正從局部探索，轉入全面深入發展階段?！眲h元判斷。
飼料行業，特別是畜禽飼料的競爭已白熱化，處于低毛利率狀態?！澳茉谶@個行業生存下來，就能在任何一個行業生存下來。”劉漢元說，唯有通過不斷整合，才能降低鏈條上每個環節的消耗成本，提升總體競爭力。
他也在多晶硅生產中推行全產業鏈。永祥是國內多晶硅生產鏈條最長、最系統的公司，從氯氣、氫氣、鹵水到三氯氫硅、硅料都能自己生產，而且還有PVC、水泥、燒堿等配套項目。在今后3-5年中，他的雄心將繼續延伸，進入單晶硅、硅片、太陽能電池組件直至太陽能發電站。
如果他的夢想能夠實現，這將是一條全球最完整的光伏產業鏈，旁觀者或許因此為他擔心：工業不同于農業，現代大工業強調分工，鏈條拉得太長，會不會自亂陣腳？
面對這一難題，他與比亞迪總裁王傳福找到了共同語言，兩人都想搞垂直整合，還有，都是“技術瘋子”。
技術瘋子
“王傳福對技術的那種偏執、狂熱，讓人覺得他一定在最杰出人物之列?！眲h元評價，“他甚至比我更執著，比我干勁更大?！?
不久前，他曾與王傳福有過深入交流，一頓飯吃了三個多小時，對“一談到技術眼睛就發亮，一談到請客吃飯就頭疼”的王傳福，這種飯局相當罕見。新能源成為兩人共同興奮點，劉漢元發現，王傳福對新能源汽車的目標堅定而清晰，從手機電池、鐵鋰電池、整車到儲能發電站，“王傳福的思路就是垂直整合一條線，減少中間關聯成本、交易成本與界面，他做得很艱難，可只要做成了就能打遍天下?！边@，也正是他心中所想。
王傳福不擅應酬，性格偏冷，講話慢條斯理，而劉漢元總是笑呵呵的，談到感興趣的話題，像個熱情洋溢的傳教士，但是，他們都同樣精明、專心而重視細節。
“技術員”精神從未在他心中消退，他一直是以做高新技術產業的狀態做傳統產業。他對多晶硅本來只是一知半解，周圍的人誰也不知道他用什么時間補課，半年之后談起技術問題，能進入很專業的層面。與戴自忠這樣的專家交流，戴說上段，他馬上能說出下段。
多晶硅廠建設時，劉漢元指出一根管子安裝得有問題，那是個極細小的疏漏，而劉只是在工地轉了圈隨便一看就發現了，現場的專家臉都紅了。在這樣的老板手下當然有壓力，“我最怕和他探討技術問題，最怕向他匯報，技術上一就是一，絕不能似是而非。誰要是想用專業術語把他搞迷糊，推脫一下責任，門兒都沒有?！庇老槎嗑Ч韫靖笨偨浝砝畋蟀腴_玩笑地說。多晶硅還原爐電火時，劉漢元也到了，據說因為他在，技術人員按電鈕時手都發抖。
“事情做到99%夠好了吧？但0.99的10次方是多少？也就是說經過十個環節，成功率就只有35%，經過一百個、一千個環節呢？”他如此解釋自己為何關注細節。
“你看我現在想的事情，基本上是腦袋有毛病的人才想。不過，真正做事情的人與狂想家往往是一念之差，偏執狂才能成功啊?！彼袊@，“回頭看看牟其中，要把珠穆朗瑪峰炸個口，真的是那么異想天開嗎？”
通威是個典型的家族企業，劉漢元持有通威集團80%股份，其妻管亞梅持有20%股份，另有多位親屬在公司任要職。也許是因為敏感地覺察到家族體制所可能產生的局限，劉漢元1990年代中期就想把公司推上資本市場，根據當時的規定，民企上市必須要捆綁一家國有企業，他調研了數家國有企業，最終還是望而卻步。之后還有數次借殼機會，可他還是反復思量，未敢妄動，直到2004年通威股份才登陸上交所。
“動心不動腳”是他常用的比喻，多晶硅之前，他在多元化之路上走的最遠的是集成電路，2000年初，盛傳通威要投資20多億搞芯片，但劉漢元其實只是試了下水溫。他曾打算收購德國一家集成電路工廠，最后時刻又放棄。后曾在集成電路之都無錫考察過類似項目，也無實際動作。
然而，一旦確定了目標，就很少有人能像他那樣賣命投入。他在公司內部經常提到的還有華為。任正非對技術近乎苛刻的要求，以及難以遏制的沖勁，與王傳福異曲同工，都大對他的脾胃?！皼]有事情干不成，如果一件事情干不成，就應該想想，為什么現在要回去睡覺呢？”蓉崍飼料公司一位高管惟妙惟肖的模仿著他的口氣說。
劉漢元身體力行所謂“沒有不可能”，他曾率師改變廣東飼料行業的規則，當時廣東所有飼料廠都賒銷，通威南下后，偏偏不如此。
他辦公室書架上，放著12本與馬云有關的書。馬云、陳天橋、施正榮、彭小峰等都是因為抓住了產業機會，在不到十年時間內完成了不輸于他的財富積累，劉漢元心中或許還有隱隱的羨慕?，F在，他能在兩條戰線同時贏得勝利嗎？